行业资讯

　　笔者并非恋爱专家，但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户极像追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的"爱情长跑"。这两者，虽然被许多人视作极困难之事，却深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。 女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客户也不好求，你上门寻...

　　许多企业在对待客户政策中实行了有所倾斜、区别对待的政策，搞一地一策，甚至一户一策，过分强调重点大客户（一批商）的作用，而对一般客户（二、三批商）的重视程度却不够，甚至在销售政策上歧视一般客户。这种做法是一种只顾眼前利益、缺乏战略考虑的做法，势必造成网络的不稳定性。 　　在目前的网络体系中一般的中小客户发挥着非常重要的作用，小客户...

　　无论你从事何种产品的市场营销，如果你将贵企业的客户按照销售量的大小进行排名，然后按企业客户总数的20％这一数额，将排名*靠前的这些客户的销售量累计起来，你会发现这个累计值占企业销售总量的比例有多大，可能是60％、70％甚至80％以上。也就是说，企业大部分的销售量来自于一小部分客户，而这部分客户就是企业的大客户。 　　一个大客户的...

　* 怎样对付职场上老奸巨滑的人呢？ 　　职场上形形色色的人都有他存在的环境和理由，试着和各类风格的人和平共处，试着去换为思考，理解对方，可能会让你发现他们身上的闪光点，从而吸取别人的优点，帮助你提高处理人际关系的能力。如果你真的碰到了频率和磁场都格格不入的人，保持距离，敬而远之，也没必要为之烦恼，费尽心机。恪守职守才是*好的保护伞...

　　Lisa　公司：青杉红叶（北京）科技有限公司职位：产品部 总经理 　　销售出身的人，对人通常不挑剔，因为这个 职业不容我们对别人挑剔，我们所作的努力就是希望别人接受我们，认可我们。当然接受、认可和能不能成私人朋友还真是两回事。每个人都有他的特点和好恶，不是哪个类型的人你都可以搞得定或交得了朋友的，人和人之间我相信有气场的存在，有...

　　1、在伸出你的橄榄枝之前，先问自己，在别人眼里自己的强项是什么 ？ 弱项是什么 ？ 脾气秉性特征是什么 ？ 别人看重你的是什么？ 简言之，缺乏自我意识及认知他人的人际交往行为，都可能在好心好意的本意下无形产生使他人不舒服的感觉。 　　2、要想他人对你好 ， 你首先要对他人好。真诚相待但不要刻意相求。不能说 职场上交私人朋友都带有...

　　整理对於我深思熟虑许久，好不容易做出的决定，老?往往在*后一刻跳出来发表意见，甚至主观的左右我的决定，我该怎么办？ 　　主讲：邱文仁（104人力银行行销总监） 　　在职场磨练多年，亲身体验过工作上的风风雨雨，我渐渐领悟到，事情「对的可能性不是只有1种」，一旦老?对你的决定或是做法有意见，尝试运用「顺、转、和」3式与老?沟通，就...

　　时下的招聘已经从主观印象发展到科学评价，用人方不仅要和应聘者见一面，更开始在形象仪表、自信心及潜在心理等方面全方位考察。如果你是一个时尚求职者，不妨从以下几方面去适应。 　　法宝一：求职从写好简历开始 　　好的求职简历对于应聘是否成功极其重要。那么，如何写好一份求职简历？ 　　第一个原则：“求职简历”要“简”。招聘经理们在面...

　　看到一个故事：一个想急于发财的农民进城，寻求打工赚钱的门路。在书店他看到一本“致富之葵花宝典”，就买了一本。此书是那种被塑料封死的所谓“高档书”，该农民直到回家才了解书的内容。当他怀着激动的、迫切的、梦想一夜暴富的心情拆开书一看，却发现是向日葵种植指南，和瓜子的各种加工方法。 　　还看到一个笑话：东方不败得到“葵花宝典”后，欣喜...

　　我的求职经历很简单，现在就职的大型外企是当时唯一报名实习的单位。在众多实习生中突围而出，靠的是细心，再细心。 　　事情要从面试时被“考官”责备说起。当时*后一个环节是翻译文件。我一心要抓紧完成，检查了两遍才放心交上去，自认为应该不会有问题。万万没料到，劈头盖脸被面试官说了一通：“我首先不看你的英语用词、翻译的好坏，只想问你，为什...